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海澜之家:以售电为入口,着力于综合能源服务

作者:中国储能电站网 来源:泰豪迈能MEINERGY 时间:2020-06-29 浏览:
      提到海澜之家,大家的第一印象会是什么呢?

“穿着西装,跑来跑去很开心的男人们。”

“印小天,跳着高难度踢踏舞的样子。”

“男人的衣柜,一年逛两次。”

是的,直到17年底,小迈也和大家一样,对海澜之家的印象还定格在09年央视上广告所留下的记忆。然而,变革总是来得太快,超出所有人的意料。

(来源:微信公众号“泰豪迈能MEINERGY”ID:Meinergy 作者:小迈)

在一次电影的映前广告中,我对海澜之家的印象却彻底被颠覆了。短短90秒的视频,在悠扬的音乐,简约的配色,以及由林更新领衔的一众高挑男模映衬下,一种国际品牌的高级质感扑面而来。这一切实在无法与曾经对海澜之家的刻板印象联系起来,直至最后那一句“男人的衣柜,创造不平凡”出现,我才恍然大悟。

正如管中窥豹,从对这短短的广告的惊鸿一瞥,海澜之家的品牌升级可见一斑。而这一切,都要从“少帅”周立宸出任海澜之家总裁说起。2017年2月8日,海澜集团正式宣布年仅29岁的周立宸出任海澜集团总裁,他的上任为这家服装企业注入了创新的元素,开启了海澜之家年轻新纪元。

启用林更新作为代言人,并携手文案大师许舜英推出了TVC,甚至还大胆推出了“XANDERZHOU + HLA”设计师联名,及与著名的游戏公司暴雪联名系列;进驻马兰西亚,开启全球布局;与天猫合作,挖掘新零售;涉足女装、婴幼儿及家居市场。通过一系列令人应接不暇的操作,这家曾对标优衣库的服装企业,终于在2017年双十一的男装销量排行上超过优衣库,排名第一。这也意味着,海澜之家正在成为互联网巨头服装零售的全新风向标。

也怪不得马化腾曾入股25亿,京东掌门人刘强东也忍不住为其代言。

说了这么多,大家不禁要问:

为什么要介绍海澜之家?

难道就连做服装的都开始进军能源&电力行业了?

没错,当我们在研究江苏售电市场时,发现在售电公司第一的位置上,赫然出现了江苏海澜电力有限公司,作为江苏省第一批公示的售电公司,目前已经手握200多亿的电量,稳坐江苏省售电市场第一把交椅。而往上追溯,海澜集团早已在能源领域布局,并打造了“海澜新能源”的品牌形象。那么作为一家以服装起家的企业,他们快速进军能源领军,并取得成功的秘诀到底是什么呢?

服装零售业与售电行业高度的相似性

作为一家独立售电公司,海澜新能源仿佛参悟了售电与服装零售业的共通性。众所周知,海澜一直采用轻资产的商业模式进行运营,将生产环节和大部分销售渠道外包,自己的经营重心放在品牌建设、渠道运营和供应链管理上。而售电同样作为轻资产的业务,没有电厂即不用生产电力,同样可以注重品牌建设和渠道管理,打造良好的口碑之后,用户量也自然能得到保证。

以售电为入口,着力于综合能源服务

从海澜新能源的官网上不难看出,其在能源领域以通过,电力工程及运维、售电业务及云平台、新能源项目形成了较为完整的业务矩阵,售电业务必将作为切入先,最终指向综合能源服务公司这一终极定位。而这一点也正与我们的意见不谋而合。

勇于创新,品牌已深入人心

不得不说,海澜集团作为中国企业500强,正是因为其敢用年轻人,勇于创新的精神才走到了现在,“创造不平凡“这一全新的品牌力量,不仅给服装产业带来了成功,之后也必能辐射至包括能源在内的全产业,海澜电力的成果自然有迹可循。

创投圈一直有一个原则:投资一个创业团队,好过投资一个早期项目。这说明团队所秉承的开拓、迁移与管理能力,能够支撑一家公司在不同的领域触类旁通,从而达到跨界运作。海澜集团在服装领域所秉承的以品牌推广、渠道管理为核心要素的经营模式,多年在国内服装市场位居龙头所积累的资源与视野,使得海澜集团能迅速跨界到地产、能源、金融等多个领域。同时得益于合理的人才引进和团队建设,多名国网江阴市供电公司前员工纷纷加入,以及积极与市政府展开合作,使其在当下不具备发电资源的基础上也能以渠道驱动、市场规模为导向抓住售电领域200亿电量的蛋糕。

当我们还沉浸在海澜之家陈旧、落伍的刻板印象中时,他们早就靠创新、品牌和多年积淀打了一个漂亮的翻身仗。随着国内电力市场体制改革的持续推进,业内一直有一种唱衰独立售电公司的声音。但有海澜在先,我们有理由相信对于众多制造业和工业企业来讲,也可以通过创新与业务模式迁移开辟第二战,各类企业狂奔而入的盛景终将实现。当然其中的综合能源服务的确给独立售电公司们开辟了一条康庄大道,让我们下次推送再继续。

关键字:综合能源服务

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