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宜家跨界光伏,要以价格横扫市场

作者:中国储能电站网 来源:能见Eknower 时间:2019-05-15 浏览:

宜家近期宣布今年夏季将在瑞典本土销售其“solstrale”系列光伏组件。

大众价位、薄利多销,这家逐渐凭借性价比占领全球家居市场的行业巨头,正准备将家居行业的成功经验复制到太阳能光伏领域,要继续“以价格横扫市场。”

过去的很多年,因其创始人英格瓦·坎普拉德(Ingvar Kamprad)一直以来的保守思维,宜家并没有像传统的行业巨头一般,很快将企业和互联网结合起来,以至于错过了电商发展的“十年黄金期”。

与此同时,尽管在家具零售界,宜家已然确立了王者地位,但多年来未曾上市,无法从资本市场中获取企业的经营状况。根据对外公布的财务数据看,宜家自2017年,销售额便开始出现负增长,相比前一年骤降了一亿欧元。

而且在重要增长市场中国,也在近两年增长率连续下滑,更是在2018财年罕见地低于10个点。

也许这些结果让宜家自知错过了太多机会,又或许是时代驱使其需要迅速做出改变,这个有着76年悠久历史的家居企业,已经准备跨界至新能源领域。

1、所售组件将以价格横扫市场

宜家的新能源发展布局志在全球。他们计划到2025年将Solstrale的销售扩展到全球所有市场。

宜家集团瑞典可持续发展经理Jonas Carlehed说“近年来随着光伏的积极发展,尤其是更加简化的法规和更好的收益率,意味着今天在瑞典投资太阳能是一项非常好的选择。”

宜家家居太阳能全球业务总监Signe Antvorskov Krag介绍,在太阳能板块,宜家选择的是扁平式零售商的光伏业务模式:

“我们与EPC公司合作,在市场上,我们可以为英国、瑞士、荷兰、波兰和比利时用户们提供一个交钥匙解决方案,无论是处理复杂的安装还是设计客户的屋顶,都没有问题。

在设备供货方面,我们希望成为技术不可知论者。所以我们一直在和我们的合作伙伴以最好的价格横扫市场。我们在不同的市场有不同的供应商,我们不断地对他们进行评估。对供应商的要求还有就是:他们必须要遵守IWAY,也就是一家定义的工作方式:从采购到生产。

我们也有一组需求与我们的业务伙伴:所有供应商必须一级,他们必须遵守IWAY——宜家定义组的工作方式,包括从采购到生产、限制童工、环境、健康和安全等几个方面。”

在1951年决心专注家居时,宜家就有一个重要的关键词:“低价”。这个词,可以说是宜家理想、商业理念和概念的基石。在太阳能领域的布局策略中,也准备继续践行这一点。宜家表示,目前他们正在与潜在的供应商和合作伙伴就瑞典的Solstrale报价进行谈判。

在以往的印象中,宜家的“低价”一直与“高质”相连,而其极强的成本意识也是宜家建立竞争壁垒的重要因素,在组件销售领域,宜家也在努力找到合理方法建立自己的生存空间。

2、探索新模式已不是秘密

在国内的家居市场,宜家络绎不绝的客流量和销量一直令不少品牌眼红,但随着近两年原创家具品牌的崛起,国内品牌在电商方面的服务给了消费者更多的选择。宜家不免也在探寻新的路线。

在这个刚刚开始布局并发展的太阳能领域,宜家不仅销售太阳能产品,在电站投资方面也颇有建树。

去年年初,宜家与阿特斯在苏州的子公司合作,将分布于中国13座城市的商场屋顶安装了光伏电站,项目总装机容量约10兆瓦。早在2014年,阿特斯与宜家澳大利亚分公司合作共同开发建设了3.6兆瓦商业屋顶分布式光伏电站,是当时澳大利亚最大的商业屋顶项目。

不仅如此,在其擅长的家居领域,宜家也在进行着一场“自我革命”。近两年的转型和结盟,总是给人耳目一新的感觉。

2017年9月,宜家收购了零工经济领域的初创型公司“跑腿兔”,在宜家官网中,用户可直接通过“跑腿兔”来预定家具组装服务。

2018年10月底,宜家终于开始发展电商,开放了149个城市,大幅下调电商配送费,下血本提升物流体验。

2018年11 月,在小米AIoT开发者大会上,宜家和小米达成战略性合作。宜家全系智能灯产品都将接入小米IoT平台。

2019年2月13日,宜家母公司IngkaGroup的首席执行官杰斯伯·布罗丁(Jesper Brodin)的一份报告称,宜家计划推出一个类似于亚马逊的销售平台,该平台不仅销售自家产品,也销售来自竞争对手的产品。

而此前宜家的企业文化一直是保守和谨慎的。以致于多年来未曾上市,不赶潮流,开新店的速度也可以用“龟速”来形容。同时它也是孤独的,庞大的商业体量让宜家从未“棋逢对手”。同领域的品牌无论再怎样追赶,年销售额都不及宜家的一个销售零头。

3、家居企业做能源的挑战

但在太阳能领域,宜家还能走在行业前列吗?

众所周知,宜家的定位一直是线下的“大家居超市”,所出售的家具一直是以组装为主。消费者购买的家具被分成各个模块,购买者可以自己在家完成组装。

宜家2018年的全球销售额为390亿欧元(折合人民币约2965亿),主要来自那些愿意前往宜家门店购物并自行组装的消费者。

而即将进行的太阳能组件销售业务,也将是零售模式,宜家负责搭建的组件零售平台,将会吸引更多顾客将目光转移到太阳能家具中,另一方面,也留给了客户在自家屋顶更多DIY的空间。

但同时它要面对的问题也有很多,首先是组装安装,其次是后期的检测维修。宜家家居太阳能业务全球发展领导者Signe Antvorskov Krag表示,最先遇到的就是概念传播,这是目前最大的挑战。

“这要谈到一个事实,那就是对绝大多数客户来说,家具零售商转向绿色能源产品销售是一件非常新鲜的事情。

我们经常听到这样一句话:一个卖家具的公司怎么可能在太阳能领域也做的那么成功呢?我们的回答是:每次,这对我们来说确实是全新的概念,但是我们是家庭生活的领导者,我们的愿景是为更多人创造更好的生活。已经可以带给你很多东西,让清洁能源变得更便宜,更容易,我们也很清楚,单枪匹马的干肯定不行,所以我们要选择合适的商业伙伴。”

在创业之初,宜家经营的便是五花八门的商品品类,直到1951年才全面转向家居产业。而早在前两年,宜家已提出了在其官网和实体店销售太阳能屋顶系统的方案,并在欧洲等几个国家逐一落地。

关于宜家所售电池板的销售情况,Signe Antvorskov Krag表示:

“虽然我们不对外公布销售数据,但有一点很重要,那就是我们对此非常重视。像这样一个新的业务板块需要时间来孵化,但是总的来说,我们看到了不错的结果和广大客户的兴趣。我们想要超越历史,超越自身,增加全球市场份额,增加在新市场的销量。我们相信,从战略上来看,它会带来长远的回报。”

就此看来,宜家跨界新能源行业的想法并非突如其来。

这个诞生于瑞典一个叫阿姆霍特的小村庄,靠着出售钢笔、钱包和相框等日用品起步发家的世界500强企业,如今在太阳能光伏领域又准备闯出一番新的天地。

Signe Antvorskov Krag最终表示:“我们希望在能源转型的过程中发挥领导作用。实际上,宜家一直致力于开展可再生能源。早在上个世纪70年代,当时正发生石油危机,我们就在丹麦的哥本哈根建造了第一座风车。我们一直在享受可再生能源的自发自用,这是让我们受益的模式,我们真的希望把这个机会带给我们的客户。”  

关键字:新能源, 光伏

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